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石家庄小伙两年实现蜕变 从普通白领到年入百万

A+2017-08-09 14:08:00

采访嘉宾:贝昂无耗材空气净化器合伙人 杨阳

两年前,刚过而立之年的石家庄小伙杨阳还是一名标准的白领,像这个城市千千万万个上班族一样,他每天穿梭于家和写字楼之间,过着朝九晚五的打卡式生活。两年后的今天,他已经完成华丽转身,靠着与贝昂无耗材空气净化器合作一跃成为身价百万的城市新贵。

近日,这位自己创业“当上总经理、出任CEO”的石家庄年轻人讲述了他的故事。走近杨阳方觉得,他身上那种敏锐的市场嗅觉,勇于挑战、敢于尝试的精神以及身先士卒的勤奋都让人不得不相信:他的成功是一种必然。

慧眼识贝昂:从普通用户到超级粉丝

1984年出生的杨阳是一个名副其实的空气净化器达人。因为对尘螨过敏,杨阳只要呼吸了不干净的空气,等待他的就是剧烈咳嗽、鼻塞、鼻痒等一系列痛苦的折磨。长久以来,他对周遭的空气质量极其重视。2011年,当人们还不知道PM2.5为何物的时候,杨阳已购置了人生中第一台空气净化器。

身为空气净化器中的行家里手,一款空气净化器是基于何种技术原理?CADR(洁净空气输出量)和CCM(累计净化量)值是高还是低?噪音如何?适合呼吸过敏患者还是婴幼儿使用?性价比怎么样?……他都了若指掌。杨阳用过的空气净化器中,既有飞利浦、LightAir这样的洋大牌,也有崭露头角的国货产品。这些机器虽然满足了他净化空气的初步需求,但也带来了很多新问题:每隔两三个月这些空气净化器就要消耗1张新滤网,基本上买几张滤网的钱就能添置一台新机器了,成本太高;如果到时间点没换,还会导致细菌堆积,引发微生物污染;甚至,有的机器形同摆设,杨阳用了之后依然鼻塞、鼻痒、咳嗽剧烈……

“有没有那么一款空气净化器,净化效率高、效果看得见,最重要的是还不用换滤网呢?”杨阳打心底希望找到这样一款空气净化器。

2013年,朋友随口推荐的一款使用“双极猎尘”专利技术的空气净化器让杨阳愿望得以成真:净化更彻底、效果可视化、终身不用更换滤网——这,就是贝昂无耗材空气净化器。

用了一段时间后,杨阳就从一名“抱着试试看的态度”开始使用的普通用户彻底变成了贝昂的“死忠粉”。“因为用过各种各样的空气净化器,所以我更明白贝昂的可贵!”杨阳介绍道:“别的净化器可拦截的污染物直径是0.3微米,但是贝昂连直径0.0146微米的都能给过滤掉,这简直不是一个量级的产品!”使用两三个月的时候,杨阳把收集极取出来清洗,眼前满满一大盆乌漆抹黑的脏水吓了他一跳:“原来这个机器替我挡掉了那么多脏东西!”

从那以后,杨阳就成了贝昂的“义务传道士”,他不光自己用,还经常跟亲戚朋友们“安利”这款产品:“我是真心觉着它好用,好东西就要一起分享嘛!”杨阳笑着打趣道。

在向朋友们推荐的过程中,杨阳发现,虽然这个产品很好、潜在需求量也很大,但是整个石家庄却找不到一个能够买到贝昂无耗材空气净化器的实体店!这对雾霾猖獗的石家庄人民来说,简直是一种严重的损失!而这对他个人来说,又是一个多么大的潜在商机啊!

于是,一个大胆的念头在贝昂超级粉丝杨阳的心里悄悄萌芽。

说服孕妻,毅然辞职创业加盟贝昂

时隔两年,杨阳仍然记得,2015年夏天的石家庄骄阳似火,就像他胸中迸发出的创业热情。

彼时的杨阳还是网络公司的一名销售经理,多年跑市场的经验培养了他灵敏的市场嗅觉。当意识到贝昂无耗材空气净化器是一个毋庸置疑的新风口之后,杨阳兴奋得夜不能寐,他做了一个大胆而又果断的决定:离开从事多年的岗位,全职创业代理贝昂无耗材空气净化器!

然而,他的决定遭到了妻子的坚决反对。

此时,杨阳的妻子正怀着孕休假在家,整个家庭稳定的收入来源就是他的薪资。现在,他要放弃这份安稳的工作一头扎进前景不明的迷途之中,这何其冒险?!妻子坚决不同意。

杨阳自己也思绪万千:前方到底是阳关大道还是万丈深渊?到底是前途无量还是万劫不复?如果创业失败,拿什么来迎接即将到来的小生命?如果折戟沉沙,怎么给妻子和父母一个交代?……虽然疑问重重,杨阳却坚定不移:人这一生遇到的机会极其有限,一旦来临,容不得半点犹豫。既然选择了远方,就无惧风雨兼程!

更何况,他打的并不是一场没有准备的仗:自己已经是空气净化器的半个专家了,也做过大量的市场调研,重要的是,贝昂确实是一款不可多得的好产品,一定会有聪明的消费者愿意买单!他把这些信息反反复复地跟妻子分析讲述,最终,妻子在将信将疑中同意了他的决定。

就这样,满载着妻子的担忧、告别了单位领导的盛情挽留,杨阳踏上了前途未卜的新征程。此时的他突然想起大学毕业刚参加工作时的一件小事:有一次,领导问包括杨阳在内的一群职场新鲜人都有什么梦想,有人的答案是“做好本职工作”,有人立志“成为某一领域的专家”,只有杨阳大胆地说出了心底的真实想法:创业当老板!当时周围人只当他是“年轻,乱夸海口”,那么现在是时候去兑现自己“夸下的海口”了!

像孤胆英雄一般,杨阳坚定地踏上了追梦之旅。

从“小分销”到全国销冠的秘密:把用户至上当成信仰

用杨阳自己的话来说,刚和贝昂合作时自己“只是一个小小的分销商”,然而,这个“小小的分销商”却在不到一年半的时间里成长为贝昂合伙人大军中最光彩夺目的一位:2016年度,杨阳的团队一跃成为年度销冠!刚入行时,杨阳曾对那些“一个月能卖200台”的伙伴们羡慕不已,现在的他在旺季时一天就能就卖出去300台!

他到底拥有什么“秘密武器”?

问及原因,杨阳谦虚地笑笑:“我哪有什么秘密武器,如果真有,那就只有一点:永远站在用户的角度考虑问题。”由于自己本身就是空气净化器的用户,所以他深知用户喜欢什么、讨厌什么,他愿意站在用户的角度去考虑问题。有时候,用户要求和自己的利益有冲突时,他常常会选择让利。“忠厚得不像一个商人”是用户朋友对他的评价。

虽然已经是老板了,但是他常常身体力行冲锋在服务用户的第一线。有一次,一个住在西二环的用户在购买净化器时遇到了点麻烦,住在东二环的杨阳顶着炎炎烈日上门去服务,前前后后一共跑了四五次。这个用户很感动,后来还给他介绍了几个新用户。

在贝昂渠道总监王宁的眼中,杨阳是一位敢于尝试、执行力强的合作伙伴。一般来说,贝昂向杨阳提出的一些市场、服务等方面的建议他总是很快就能落实,而且完成得很漂亮!“认准的事情,不能只停留在嘴上,一定要付诸行动才会有结果!”外表温和忠厚的杨阳实则是一位不折不扣的实干家。

由于服务做得好,用户们总会自发给他推荐新客户。所谓“用户就在用户的隔壁”,正是这种用户至上的态度使得杨阳的用户群像滚雪球一样越来越大。

贝窝:一个大胆的新尝试

2017年2月的一个下雪天,杨阳和贝昂渠道总监王宁约在石家庄的一个咖啡厅里谈事情。这时的贝昂正在酝酿着新的服务模式,拟打造实体“朋友圈”式的线下服务门店。此次王宁就是代表贝昂来谈这事:贝昂想把首个试点设置在石家庄。

两个人围绕着这个服务中心的定位、功能、服务人群、选址、布局、装修设计等一系列问题交换了意见。他们一致认为,这个门店不能像传统的售后服务中心那样商业化和冷冰冰,它应该是贝昂用户们的家,用户们可以来这里单纯地交流空气净化器问题,也随时能来喝茶聊天,畅谈人生与理想。

既然是家,就应该有家的样子。在装修方面,杨阳思忖良多:这里放个啥能让用户觉得舒服?那里装个啥能让用户打发时光?……经过精心设计,这个别具一格的服务中心最终成为了一个服务站点+咖啡店+书吧+小型电影放映厅的综合体,来访者交口称赞。贝昂和杨阳把这个服务中心命名为“贝窝”,谐音“被窝”,意为要让用户感受到来自贝昂的满满温暖,9月2日,贝窝将正式面世,开始它的使命,杨阳就是贝窝的主人。

无数个夜晚,杨阳站在门店前,抬头凝视“贝窝”那两个闪闪发亮的招牌大字,他感觉自己的追梦之路无比踏实,也许,他的故事正是千千万万个投身创业大潮的勇敢者们的一个缩影。

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